如今的“虚拟直播”之于“直播”，正如5年前的“新能源车”之于“燃油车”。
9月20日，时隔109天，直播一哥李佳琦终于低调复播，2小时的直播中，朋友圈自来水快速引爆，李佳琦直播间观看量超过6000万，销售破亿，直播电商，看来还得是李佳琦！
不过在李佳琦沉寂的这段时间里，关于明星与主播易塌方的舆论探讨经久不歇，虚拟主播（虚拟数字人）也成为了一种大家津津乐道的替代解决方案。
如今在淘宝直播上，有大量商家选择在冷门时段请AI虚拟主播上播带货，打造24小时日不落直播间。
与此同时，在中国二次元的圣地——B站，成千上万的VUP（也称vtuber，虚拟主播），披着精心建模的皮套（三渲二或3D），尽情展示着自己的才艺，以独特性格与人设吸引新老粉丝老爷打赏。
据艾瑞咨询数据显示，中国虚拟主播市场规模稳增，受众群体不断扩大，预计2022 年市场规模达到50亿元左右。与之形成对比的是，2022预计中国娱乐直播市场规模将达5395亿元，直播电商市场规模将超3.4万亿。
如今的“虚拟直播”之于“直播”，正如5年前的“新能源车”之于“燃油车”。市场占比虽小，市场占比虽小，却有着巨大的增长与增速潜力。其动力来自于年轻世代中二次元文化的滋长，虚拟数字世界对人类时间的占据增长以及更专业、更强资本支撑的内容服务供给生态的形成。
01 溯源、绊爱，这盛世如你所愿么？
在广大V圈粉丝眼中，出道于2016年绊爱被亲切地称为“爱酱”，并被公认为是在虚拟主播乃至虚拟偶像领域开宗立派的第一人。她在youtube粉丝超300万，B站粉丝超140万，是绝对的V圈顶流天花板。
绊爱的角色形象可爱出挑，中之人音色优美，且其运营更新频率极高，其在起盘期，对粉丝的留言和二创画作都会本人用心回复，点赞，这样的官方互动大大地博得了种子用户的好感。
在Youtube爆火后，绊爱也快马加鞭地进驻中国市场的主流社交网络，在微博和B站都能看到绊爱的才艺与吐槽营业。绊爱的设定虽然是一个人工智能，但呈现出的性格却是“人工智障”，人物性格和缺陷都很明显，这样真实的人设更能获取粉丝的信任和依赖。
2021年12月4日，绊爱发布即将无限期停止活动的视频，绊爱最让粉丝“破防”的一句话就是“与5年前相比，虚拟的存在以及人类拥有虚拟形象已经在世界上变得逐渐没有违和感……毕竟你看，我已经不再特殊了！” 这样的话虽然忧伤，不过恰恰说明了虚拟主播行业的蓬勃。
根据User Local的统计，从绊爱出道到2020年9月，短短4年里有164亿日元注入到了虚拟主播领域。庞大的资金催生出一批十分成熟的运营公司，如彩虹社、hololive等。这些运营公司大力扩张自己旗下的艺人数量，抢占市场。不过hololive的主播因为不当言论，目前已基本退出中国市场，仅在日本与全球其他市场营业。
02 生长、在B站，为虚拟主播一键三连
哔哩哔哩B站毫无疑问是中国虚拟主播生态孕育的最佳温床。
据B站财报显示，
2022 年第二季度，哔哩哔哩月均活跃用户达到 3 亿，同比增长 29%；日均活跃用户达到 8350 万，同比增长 33%；平均每月付费用户达到 2750 万，同比增长 32%。一直以来，B站都是中国二次元粉丝群体的集散地，这也让虚拟主播们很容易在B站上找到喜爱虚拟形象的核心目标受众。B站的用户在逛“小破站”的行为习惯本就是通过番剧，鬼畜视频，学习猎奇视频或者观看直播来放松娱乐，虚拟主播仍然可以提供才艺，聊天，游戏直播的内容供粉丝消费，同时又可以利用精心设计的皮套和人设在粉丝心中形成清晰的记忆，一举多得。
如上图的虚拟网络歌手祖娅纳惜，发布视频的很多内容都是热门歌曲的翻唱，相较于其他翻唱歌手的作品，拼唱功的同时确实可以以虚拟形象获得印象分的加成。从视频弹幕也不难看出，
B站Vup的粉丝圈子一般都会形成小群体内共识的“梗”和“黑话”。 发vup的专属梗作为弹幕内容应援，也是B站上一道独特的风景线。根据中欧商业评论不完全统计，B站上的虚拟偶像企划团体有234个，虚拟偶像有4532名。按照人气对国V进行划分的话，B站粉丝数100万以上为顶流偶像，50万~100万粉丝为头部偶像，10万~50万粉丝为高人气偶像。相较于抖音上的顶流kol，虚拟偶像的人群基数还是有着明显的差距。
那么这些虚拟偶像的收入情况如何呢？
据文创潮统计近三个月的虚拟直播营收情况，注意到，隶属VirtuaReal的阿萨累积营收超361万元，排名第一。其中阿萨在8月13日举行的生日前3D-LIVE直播，营收超80万，相较于去年同期举办的生日会，营收翻了一倍多。场均营收方面较高的A-SOUL，成员乃琳和贝拉近3个月直播场次分别为18场和15场。营收TOP10当中，永雏塔菲的场均最低，与她高频次直播相关，近90天她直播了184场。
由此可见，隶属于头部厂牌的“企业势”头牌虚拟主播更容易在B站虚拟直播江湖斩获更高的收益，这得益于厂牌提供的完善美工，台本，技术，运营和流量支持。
03 起底、入圈，你需要知道这些概念
圈内名词解释：
Vtuber：
Vtuber即虚拟主播，是指使用虚拟形象在视频网站上进行投稿活动的主播，以虚拟YouTuber最为人所知。VTB：
vtuber的简称。Vup：
在中国，特别是B站上，虚拟主播普遍被称为虚拟UP主，Virtual UP（VUP）。V圈：
有观看vtuber，vup直播的粉丝圈。国V：
中国人做的Vup账号。国V加油，赛高，起飞！个人势：
简单点说就是个人背景经营，自己完成美工、视频、直播、策划等工作的虚拟UP主，工作相对自由，但缺少资源，出了问题也要自己扛。企业势：
“企业势”是企业经营背景的虚拟UP主，有整套完善体系和团队，分工明确，资源多，更容易走红，当然选主播的标准也更严格。社团势：
是由众多“个人势”组成的友好合作团体，他们互相帮忙，抱团取暖。整活：
提前策划，与观众展开高强度互动，变身社牛，有设问型，反问型，玩梗型，怪声型（小飞棍来咯），钓鱼型，转折型，PK型，表演型，主动型，收集型等。完整教程：https://www.bilibili.com/read/cv14462549
ybb：
要抱抱，v圈打招呼语。中之人：
指操纵vtuber（虚拟主播）进行直播的人，也泛指任何提供声音来源的工作者。X代目：
作为一个经典的“伪中国话”，日语“X代目”翻译过来其实就是“第几代”的意思。在虚拟人的领域里，初代目、二代目、三代目指的就是虚拟偶像背后的中之人是第几代。Live2D：
Live2D是一种绘图渲染技术，工作原理是通过将一系列的2D图像进行平移、旋转和变形等操作，生成一个具有自然动画效果的可动人物模型。
纸片人：
所有二次元角色的统称。嘉心糖/嘉门：
国内最火的虚拟偶像群体A-Soul（乐华旗下）最高人气偶像——嘉然的粉丝与粉丝群的称谓，嘉门内群体活跃度极高，使得嘉然的号召力与饭圈头部明星可以一拼。04 转化、虚拟主播带货能力如何
上文我们讨论的虚拟主播与直播基本是围绕娱乐直播概念展开，其变现逻辑是粉丝的打赏刷礼物，属于比较纯粹的数字经济。且主播都是由真人驱动的，其直播时长完全取决于主播的精力时间。
未来中国市场的主旋律仍然是发展实体经济，那么虚拟主播的带货能力究竟如何呢?虚拟人行业在近几年一直努力拓展虚拟电商直播的解决方案，
以人工智能驱动虚拟主播，配合提前录制好的脚本和动作，让虚拟主播在直播间进行不知疲倦的日不落带货。这样的解决方案目前在淘宝直播和京东直播是平台官方认可的，在抖音和快手则有可能被判定为录屏回放，直播间可能被掐断。早在2020年的“淘宝直播MCN机构大会”上，淘宝就宣布对虚拟主播进行重点扶持；今年618，淘宝甚至专门成立了元宇宙专项项目组，打造虚拟购物会场。
根据淘宝官方的数据，截至2022年618，累计1000+位商家已加入直播3D绿幕时代。就说淘宝直播上美妆品牌的虚拟主播就数不胜数，比如完美日记的虚拟主播“Stella”；自然堂、欧莱雅、花西子的“堂小美”、“欧小蜜”、“花小西”。
虽然如今市面上已经出现了越来越多的不同类型的虚拟直播间产品。而且他们都宣称可以降低直播成本，提高直播效率，但是理想是丰满的，现实是骨感的。在实际使用过程中，商家们才体会到要走通一种新模式到底有多难：有些虚拟主播在直播中缺乏随机应变能力，有些虚拟直播间号称24小时值守但是还需要人工盯着。
所以，目前虚拟直播并不能成为品牌直播的完全解决方案，还是需要大量人工精力投入运营，保障直播间消费者的购物体验。当然，也有大量品牌试水让真人主播与虚拟主播配合，让虚拟人物成为助播。以及，在疫情下，投入较高预算打造沉浸式体验的虚拟元宇宙直播发布会，来满足品牌新品发布，事件营销的需求。
05 未来、虚拟直播，前景几何？
随着VR，AR，XR有关技术的不断成熟。
虚拟数字人的原画，建模，绑定，动捕到人工智能驱动等环节日益精进，市面上围绕虚拟直播，产生了越来越完善和先进的解决方案。虚拟直播是否有未来，需要研判的，是虚拟直播是否会真正成为部分网民所习惯的互动娱乐方式与线上购物方式。
目前看来：第一，虚拟直播的开播门槛已经足够低，给到大量个人，社团，企业试水虚拟直播的良好基础。
第二，人类正常从外界获取信息80%靠视觉，虚拟直播正是在视觉上精益求精，从人物形象到背景气氛，可不断美化升级，满足用户视觉喜好。
第三，经济下行周期，物理现实世界中人们生活压力大，消费与社交欲望受到抑制，虚拟主播成为更多人排解压力，打法时间，甚至是需求心理慰藉的有效手段。
总结而言，互动娱乐虚拟直播解决的是用户心灵空虚，碎片时间消耗的问题，是对现实生活中亲密关系的一种补偿，提供了情绪价值。
虚拟电商直播，解决的是传统电商直播24小时日不落的运营人力压力，更标准化的服务流程，更精美的画面呈现，是对直播电商降本增效的一种解决方案，提供了经济价值。
在元宇宙经济建设的早期，虚拟直播可以说是可探索价值最清晰的一条商业应用路径，建议广大直播领域从业者认真研究与探索。
