本文将从元宇宙营销是什么?为什么会出现?它的三要素是怎么发挥作用的?目前的玩法有哪些?以及元宇宙营销前景如何?等几个方面展开论述。干货很多，请耐心阅读。
你是否听说过元宇宙?
你是否想象过自己在虚拟世界中穿梭、交友、工作、娱乐?
如何在虚拟世界做生意？「用元宇宙承载你的品牌故事系列」
元宇宙是一个持久化和去中心化的在线三维虚拟环境，是真实世界和虚拟世界的融合。在元宇宙中，每一个人都能拥有“身份认定”和“价值认定”，可以通过VR设备、手机、电脑等进入人造的虚拟世界，实现实时交互。
元宇宙这个概念并不新鲜，早在1992年就出现在科幻小说《雪崩》中。近年来，随着AI、XR、5G、大数据、云计算等技术的发展，人类的现实生活开始大规模向虚拟世界迁移。
2020年成为人类社会虚拟化的临界点，而2021年则是“元宇宙”元年。
全球各大科技公司纷纷布局元宇宙，Facebook更是正式改名为Meta进击元宇宙。不只是科技圈，各行各业也都对元宇宙充满了好奇和期待。
尤其是营销领域，品牌们看到了利用元宇宙打造更具沉浸感、互动性和创新性的营销体验，增强品牌与消费者的连接和信任。
那么，元宇宙营销是什么?为甚会出现?有哪些新玩法?前景如何?
01、什么是元宇宙营销
元宇宙营销是指品牌利用元宇宙平台，通过创造、传播和交换价值，来实现品牌目标的过程。简单来说，就是在虚拟世界中做生意。
元宇宙营销有以下几个特点：
跨界融合。元宇宙不受地域、时间、空间的限制，可以将不同的行业、领域、文化进行混搭和碰撞，形成新的价值观和消费场景。
用户参与。用户在元宇宙中不仅是被动的接收者，也是主动的创造者。用户可以通过自己的虚拟化身，在元宇宙中体验、交流、分享、购买品牌的产品和服务，甚至参与品牌的内容创作和价值共创。
数据驱动。元宇宙中的一切行为都可以被记录和分析，为品牌提供了更多的数据支持和洞察。品牌可以根据用户的偏好、行为、反馈等数据，进行更精准的营销策略和个性化定制。
创新突破。元宇宙为品牌提供了一个无限可能的创意空间，品牌可以利用元宇宙中的各种技术工具，打造更具吸引力和影响力的营销内容和形式，突破传统营销的局限。
02、从web1.0到Web3.0，技术变革催生元宇宙新营销模式
要弄懂元宇宙营销，我们需要先理解互联网发展的三个阶段：
web1.0时代：信息传播为主。互联网主要是一个单向传播信息的平台，用户只能被动地接收网站或者门户网站提供的内容。数字营销法则是：内容为王;
web2.0时代：社交互动为主。互联网开始出现各种社交网络和UGC平台，用户可以主动地创造和分享内容，并与其他用户进行评论和点赞等互动。数字营销法则是：社交为王;
Web3.0时代：价值创造为主。互联网进入了一个全新的维度，基于AI/VR/AR/XR/区块链等技术构建了一个去中心化、开放式、可信任、可持续发展的网络环境，在这个环境里，用户不仅可以创造和分享内容，还可以参与到价值分配和治理决策中去，并享受更加沉浸式和真实感的体验。数字营销法则是：价值为王。
从web1.0到web3.0，互联网技术的变革也催生了营销模式的变革。我们可以用一个简单的公式来概括：
- web1.0时代的营销模式：品牌→用户
- web2.0时代的营销模式：品牌→用户→用户
- web3.0时代的营销模式：品牌→元宇宙→用户
web1.0时代，品牌通过门户网站等传统媒体发布信息，用户只能被动地接收，没有太多反馈和参与。这种单向传播的营销模式缺乏效果评估和优化调整，也难以建立品牌与用户之间的情感连接;
web2.0时代，品牌通过社交媒体等新媒体发布信息，用户可以参与内容创作和评论，形成口碑传播。这种双向互动的营销模式提高了效果追踪和数据分析，也增强了品牌与用户之间的信任关系;
web3.0时代，品牌通过元宇宙平台发布信息，用户可以在虚拟世界中体验、交流、分享、购买品牌的产品和服务，并拥有自己的数字身份和资产。这种多维融合的营销模式实现了效果优化和价值创造，也实现了品牌与用户之间的共生共赢。
03、元宇宙营销的三要素：人场货
在元宇宙营销中，“人场货”是三个核心要素，它们分别代表了用户、平台和内容在新型网络生态中的角色和价值。
“人”指的是用户，在元宇宙营销中，用户不再是被动接受信息和服务的消费者，而是主动参与创造和分享内容、价值和社群的创造者。用户通过数字化身(如数字人)在多个虚拟世界(如元宇宙)中自由穿梭、交流、娱乐、学习、工作和消费。用户在元宇宙营销中享有更高的自主性、安全性和透明性;
“场”指的是平台，在元宇宙营销中，平台不再是控制信息流量和分配利益的中心化机构，而是提供开放式协作和创新空间的去中心化网络。平台通过区块链技术来实现数据存储、交易验证和智能合约等功能，并通过激励机制来鼓励用户参与平台建设和治理。平台在元宇宙营销中扮演着基础设施、连接器和赋能者的角色;
“货”指的是内容，在元宇宙营销中，内容不再是由品牌单方面制作并推送给用户的标准化信息，而是由品牌与用户共同创造并传播给社群的独特体验。内容通过数字化形式(如数字藏品)来展现其唯一性和稀缺性，并通过社交媒体(如元宇宙)来实现其互动性和共鸣性。内容在元宇宙营销中具有更强的吸引力、影响力和价值。
“人场货”之间相互关联并影响，在元宇宙营销中，“人场货”是一个动态循环的系统，它们相互作用并不断演进。
用户通过数字化身在不同的虚拟世界中体验不同的内容，并通过NFT来获取和交换内容的所有权和价值。用户的行为和偏好会影响内容的创作和传播，也会影响平台的发展和治理。
平台通过区块链技术来提供数据存储、交易验证和智能合约等功能，并通过激励机制来鼓励用户参与平台建设和治理。平台的设计和规则会影响用户的行为和偏好，也会影响内容的创作和传播。
内容通过数字化形式来展现其唯一性和稀缺性，并通过社交媒体来实现其互动性和共鸣性。内容的质量和特色会影响用户的行为和偏好，也会影响平台的设计和规则。
这样，“人场货”之间就形成了一个正反馈循环，推动着元宇宙营销生态系统不断壮大、优化、创新。
04、目前主流元宇宙营销玩法和品牌玩家
元宇宙营销的玩法有很多种，我们可以根据品牌在元宇宙中的角色和目标，将其分为以下三类：
元宇宙入驻者。这是基于现有元宇宙平台或游戏进行营销，这种方式相对比较简单和成本低，只需要在已经有大量用户和内容的平台或游戏中植入品牌相关的元素或活动，就可以吸引用户的注意力和参与度。
-奢侈品牌路易威登(Louis Vuitton)与堡垒之夜(Fortnite)合作，在游戏中推出了设计师Virgil Abloh设计的服装系列，并举办了一个虚拟时装秀。
-运动品牌耐克(Nike)与罗布洛克斯(Roblox)合作，在游戏中推出了一个名为Nike Air Max World 的虚拟空间，让用户可以穿着耐克鞋子在不同场景中跑步、跳跃、飞行等。
-快餐品牌肯德基(KFC)与动物森友会(Animal Crossing)合作，在游戏中开设了一个肯德基岛 ，让用户可以参观肯德基餐厅、领取优惠券、遇见肯德基老爷爷等。
元宇宙创造者。这是基于自主开发或定制化的元宇宙平台进行营销，这种方式相对比较复杂和成本高，需要自己开发或者定制一个专属于品牌的元宇宙平台，让用户可以在一个完全由品牌控制和设计的虚拟世界中体验品牌的故事和价值。
-电影公司华纳兄弟(Warner Bros)与Facebook合作，在Facebook的元宇宙平台Horizon中推出了一个名为Ready Player Me 的虚拟空间，让用户可以体验电影《头号玩家》(Ready Player One)中的场景和任务。-音乐公司环球音乐集团(Universal Music Group)与腾讯合作，在腾讯的元宇宙平台星火计划中推出了一个名为UMG Starlight 的虚拟空间，让用户可以观看音乐演出、与歌手互动、购买周边等。
-汽车品牌奥迪(Audi)与Meta合作，在Meta的元宇宙平台Horizon Worlds中推出了一个名为Audi Skysphere 的虚拟空间，让用户可以驾驶奥迪最新款的概念车，在未来城市中自由穿梭。
元宇宙赋能者。这是基于现实世界与虚拟世界之间的连接进行营销，这种方式相对比较新颖和创新，需要利用AR/VR/XR等技术，在线下场景中展示元宇宙内容或者引导用户进入元宇宙。
-零售品牌优衣库(Uniqlo)在日本东京银座旗舰店推出了一个名为Metaverse Tokyo 的AR体验，让用户可以通过手机扫描店内不同位置的二维码，进入一个由优衣库设计的虚拟东京城市。
-娱乐品牌迪士尼(Disney)在美国加州迪士尼乐园推出了一个名为Star Wars: Tales from the Galaxy’s Edge 的VR体验，让用户可以通过佩戴Oculus Quest 2头显，进入一个由星球大战系列电影改编的虚拟星球。
-美妆品牌欧莱雅(L’Oreal)在法国巴黎时装周推出了一个名为Signature Faces 的XR体验，让用户可以通过使用Snapchat滤镜或者Meta Spark AR工具，为自己的脸部添加虚拟化妆品和配饰。
我们可以看到，不同的品牌根据自己的定位和目标，选择了适合自己的玩法，取得了不错的效果，元宇宙营销已经成为品牌营销的新趋势和新机遇。
05、结语
不过，元宇宙营销目前还面临着很多问题，元宇宙基础设施薄弱、前期投入资金巨大、法律监管缺失、沉浸体验感与真正元宇宙差距非常大等。
但是，随着技术的进步、用户的习惯、需求的变化、市场的发展，元宇宙营销是一个充满机遇和挑战的新领域，也是一个充满可能的新趋势。
品牌应该抓住机会，积极探索和实践元宇宙营销，为自己在虚拟世界中打造出独特的品牌形象和价值主张。
